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龙兵小程序运营案例实操全篇
龙兵科技 2020-05-18
受疫情,电商、微商、抖音直播带货等线上销售方式影响,传统线下门店,客流量稀少,每月营业额可能还不够交房租,一年辛苦到头来,只是为房东打工!
老板忙成狗,员工一有机会就偷懒,不是吹牛逼,就是耍手机,从不想怎么拉新客,提复购,让老顾客转介绍?
遇到这些问题,大家应该想到了,顺势而为,做线上营销,对不对?
第一、必须要依靠线上获客,利用线上销售的系统。马云最近在面对采访时说“以前,互联网技术让大家活的更好,现在,互联网技术是让传统企业,能不能活下去的关键。”
第二、一切的营销活动,都是依靠员工来执行,必须要解决店员主动性、执行力的问题!
99%的传统门店,拥抱线上的方式,就是上外卖平台,效果固然有,就是有2个缺点:1、抽成太高,高达26%。
每次抽成,一直付费。那么,有没有一种方式,可以低成本、或者0成本获取新客户,提高业绩?
收入=客户数量X成交率X客单价X复购次数
在成交率和客单价、复购次数,不变的情况下,我们提高客户数量,就能提高业绩和收入!那我们如何提高客户数量?
传统企业,传统门店,目前最大的资源,就是信任我们的员工,老客户,和合作伙伴,那么如何借力员工和人脉资源,员工的微信群、朋友圈推广服务和产品,提高业绩?
如何让客户疯狂转介绍?业绩暴涨?
如何让关联商家,推荐源源不断新客流?
如何0底薪建立海量销售合伙人,让订单暴涨?
今天我们专门分享,如何开展全员营销,让业绩暴涨?以后每周分享一个营销方式!好不好?
想象一下?店员在不忙的时候,到门店周边主动发券引流顾客到店? 主动微信朋友圈、微信群,发代金券,引导到店消费。


下班时间,主动沟通老顾客,邀约到店和外卖!节假日,主动激发老顾客,帮助转介绍新客户到店。喊老客户买商品,还帮助分销!这样好不好?
如果把一个店员,变成了推广员,变成了大客户服务专员,变成了服务人员,发一个人的工资,创造了3个人的价值!
如果店员把自己当老板,像老板一样操心,好不好?
如果每个店员都建立自己的销售团队,帮店铺推广卖货,好不好?
如果每个店员都去谈关联商家,不投入广告费的情况下,源源不断带来顾客,好不好?


打个比方:一个企业有50个门店,每个店铺10个店员,就是500个店员,每个店员1000个意向顾客,就是50万的潜在顾客资源,如果一年内,每个店员加到5000个好友,就是250万意向客户。
试想一下,我们每周搞一次营销活动,把这个活动推广给250万意向顾客,按照1%的人参与,就是2.5万人参与,按照客单价80元,就是200万销售额!一月就是800万,一年就是9600万营业额。
如果你没有搞全员营销+私域流量运营,一年少赚9600万!买房、买车、给员工发奖金,不香吗?


山东大鑫珠宝开展全员营销,一个店一年额外多赚200万!

 


 
需要详细案例介绍和执行方法,可以联系龙兵科技官方领取!


当然每个企业的客单价会不一样,还有活动策划能力不一样,带来的转化率不一样,每个企业可以预估自己的转化率,和活动开展的频率,是每天,还是每周开展?
可以简单测算下,未来一年,店员数量,和店员微信好友数量,来测算下,一年额外创造的营业额,在不投入任何广告费的情况下,0成本或者低成本,倍增营业额!
比如:员工数量x5000(微信好友)x成交率X客单价X活动次数,就是一年额外赚的利润!大家可以测算下,如果开展全员营销,带来的营业!


问题来了,很多老板会说:“店员根本没有5000个微信好友呀,如何让店员添加更多微信好友?
如果店员主动添加了顾客微信好友,后期顾客下单了,到店消费了,充值了,转介绍了新顾客消费,都有佣金,每个月多赚1000-5000元,店员愿不愿意主动添加微信好友?
如果每日、每周、每月现金奖励业绩最好的前三名店员,店员愿意主动加微信好友吗?
如果一年内,店铺把10%的利润,奖励给店员,按照每个店员为公司带来的营业额,按比列分配10%的利润,店员愿不愿加微信好友?


也可能是一个店员好几个微信号,每个微信好友5000人,一个店员有2万微信好友?
让店员把门店当自己的店面,像老板一样操心,门店业绩能不能提高?而且还不需要花费成本,就能让业绩提升?大家想不想知道怎么做?


问大家一个问题?如何才能让店员像老板一样操心?去认真执行公司确定的营销方案?心甘情愿去引流,获取新客户,提高老客户复购,和激发老客户转介绍?
必须和店员的利益有关,钱在哪里?店员的心就在哪里?执行力就在哪里?店员引流的每个新顾客,每个老顾客复购,每个顾客付款充值办卡,老客户转介绍新顾客的消费金额,都给店员提成,店员就会比老板还操心,这个就是他的利益和收入。
不光给店员提成,如果把店铺一年利润10%分给店员,按照每个店员一年为店铺带来的营业额,把10%的利润按比例分配,保证公平公正,激发店员战斗力,留着优秀员工!
店铺只要把提成制度,日、周、月冠军奖、年底分红制度宣传下去,必然有店员踊跃参与,先让一部分店员富起来,一个月多赚1000元,甚至上万元,那么其他店员都会参与!
 参与条件:
1、投资365元,获得一张智能名片,帮助店员进行形象展示、商品销售,主动获客,客户分析、客户管理,提高业绩,一个月多赚几千元!老板不需要付费买系统!
2、投资365元,一个月多赚几千元,还赠送价值300元的旅行箱等生活家居用品。


成都本地的一级五星级度假酒店,开展洗浴、足浴、SPA、影院、网吧等服务项目,受疫情影响,目前客流量不到一层,目前通过美团等第三方平台导流有限,而且营销成本高!
客户的诉求是,如何低成本,最好是0成本,提高10倍营业额?
我们给客户的思路:
1、  沉淀私域流量,把第三方导流来的顾客,添加到企业微信,把自然到店顾客,添加到企业微信。
2、  开展全员营销,目前300个员工,每个员工在一年内添加5000个微信好友,合计150万意向客户。
3、  通过对150万意向客户的维护,提高成交率,复购率,激发老客户转介绍。
4、  每个店员,发展50个兼职销售团队,300个员工,合计15000人的销售团队。
5、  每个店员,发展10个关联商家导流,比如连锁酒店、餐饮、KTV等,就是3000个关联商家导入客流。
思考下,300个员工开展全员营销,1.5万人的兼职销售团队,150万的意向客户,3000个关联商家导流,能提高多少业绩?
今天分享到这里,大家可以持续关注龙兵小程序更多实操分享。

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